Ко мне приходят с оффером на руках и вопросом «соглашаться или нет». Правильный разговор начинается на полшага раньше: с того, что происходит на нынешнем месте и какой сценарий вы на самом деле рассматриваете.
Три сценария и одна таблица
Считать нужно все три варианта на одних и тех же показателях, иначе сравнение превращается в спор эмоций.
Остаться. Доход на горизонте трёх лет с учётом реалистичного роста, а не обещанного. Объём полномочий. Что вы приобретаете профессионально. Риск: что будет, если собственник продаст компанию или сменит команду.
Перейти. Доход с учётом структуры: оклад, премия, условия её выплаты. Что вы теряете при уходе — невыплаченный бонус, опцион, стаж до льготы. Период входа: первые полгода почти всегда без премии. Риск: испытательный срок и смена приоритетов у нового работодателя.
Выйти из найма. Доход на первый год честно — обычно ниже текущего. Подушка: сколько месяцев вы проживёте без поступлений. Что переносится с вами: экспертиза, клиенты, репутация. Риск: вы становитесь и продавцом, и исполнителем, и бухгалтерией одновременно.
Числа в этой таблице никогда не равны. Но именно она показывает, за что вы платите, выбирая тот или иной путь.
Что обычно недооценивают
Скорость потери актуальности. Руководитель, десять лет проработавший в одной компании, дороже стоит внутри неё и дешевле снаружи. Это касается и тех, кто выходит из найма: экспертиза, оторванная от рынка, устаревает за два года.
Стоимость перехода в неденежной части. Переезд, новый круг общения, потеря неформального веса, который нарабатывался годами.
Реальный объём собственного дела. Продажи занимают больше половины времени, и это самая частая причина возврата в найм.
Обязательства перед текущим работодателем. Условие о неконкуренции в российском праве работает ограниченно, но соглашение о конфиденциальности и обязанность не переманивать сотрудников — вполне реальные вещи, нарушение которых заканчивается спором.
Признаки, что решение уже принято
Наблюдение из практики: к моменту, когда человек приходит считать, решение обычно уже созрело, и считает он ради подтверждения.
Это видно по формулировкам: «здесь всё понятно, роста не будет», «хочу попробовать сам, пока есть силы». Спорить с этим бессмысленно, и я этого не делаю. Тогда задача другая — не выбрать, а выйти правильно: без потери денег, репутации и отношений.
Обратный признак: человек перечисляет плюсы нового места, но каждый раз возвращается к тому, что «команду жалко». Это про то, что уходить он не хочет, а хочет изменений на месте, и разговор стоит перенести на переговоры с нынешним работодателем.
Как выйти правильно
Сначала — посчитать, что вы теряете при увольнении сейчас и что получите, доработав до даты выплаты бонуса. Разница часто равна нескольким месяцам дохода.
Дальше — зафиксировать договорённости письменно: дата увольнения, выплаты, рекомендации, порядок передачи дел. Устные обещания на выходе исполняются хуже всего.
Передача дел — не формальность, а репутационный актив. Руководитель, который ушёл, оставив документы в порядке, возвращается в отрасль с хорошей историей.
И отдельно: не забирать с собой то, что вам не принадлежит. База клиентов, разработки, документы компании — то, на чём заканчивается карьера, а иногда начинается уголовное дело.
Что делать, если выбор не срочный
Это лучшая ситуация, и её стоит использовать. Полгода — достаточный срок, чтобы проверить сценарий «выйти из найма» без риска: взять один проект на стороне, если это не нарушает условия трудового договора, посчитать реальную себестоимость своего времени, поговорить с тремя потенциальными клиентами.
Как правило, после такой проверки решение принимается само и уже без спешки.
Порядок цены называю в первом ответе, до начала работы.
Юридические услуги оказываю в рамках компании ООО «Ковалев и партнеры» — kovalev.moscow.
